Управление на отдел ПРОДАЖБИ → Обява 39117870

Автор:Д. И. Норка

В настоящата книга в достъпна форма са разгледани ключовите въпроси, свързани с управлението на продажбите:

• Търсене, привличане и мотивация на подходящи кадри;
  
• Структура на отдела по продажби;
  
• Планиране, стандарти и оценка на ефективността;
  
• Печеливши методи за управление на търговския персонал;
  
• Системи за увеличаване на продажбите, доказани в практиката.
  

Книгата е предназначена за мениджъри и сътрудници в отдел продажби, супервайзъри, желаещи да повишат своето професионално ниво, а също така и за ръководството на крупни, средни и малки компании, чиято дейност изисква добра система за продажби. В допълнение на това тя ще бъде полезна и за студенти от факултетите по икономика и мениджмънт както и за тези, които са се учили само в “школата на собствения горчив опит”.