Библия на продаването → Обява 12696749

10,5 повели за успешни продажби

Джефри Гитомър е световен авторитет в областта на продаването и клиентското обслужване. Над един милион копия от неговите книги са продадени в цял свят. „Библия на продаването“ повече от десетилетие е бестселър и вече се е превърнала в класически икономически труд. Основана на принципа на търговското обучение с практически, доказани резултати, тази книга предоставя най-съвременна информация и отговори, които човек може да приложи в реалния живот и да превърне в пари още същия ден.

“Понякога една книга определя цяла категория.”
Джак Кавърт, “800-CEO-READ”

“Това е книга, която винаги ще искате да е до вас.”
Кен Бланчард, “Едноминутният мениджър”

СЪДЪРЖАНИЕ:

Току-що осъществих продажба!
10,5 ПОВЕЛИ на Джефри Гитомър за успешни продажби
Ръководните принципи на търговското изкуство
10,5 ИЗРАСТВАЙ!
12,5-те достойнства на професионалния търговец
Правилата. Тайните. Удоволствието

• БИТИЕ
  
  • Кое е новото в една петнайсетгодишна книга?
    
  • „Това никога няма да стане“
    
  • И тъй, какво можеш да очакваш?
    
  • 8,5 начина да използваш тази книга…
    
  • Старият метод на продаване вече не е ефективен… май
    
  • Да продаваш успешно в западнала икономика
    
  • Искаш ли да знаеш какво да предприемеш?
    
  • Супер! това се казва списък.
    
  • Маркирай с бележки-стикери пътя си към успеха
    
• КНИГА НА ПРАВИЛАТА
  
  • 39,5 правила за успешни продажби
    
• КНИГА НА ГОЛЕМИТЕ ТАЙНИ
  
  • Повече продажби се реализират с приятелско отношение, отколкото с търговски умения
    
  • Твоите най-добри нови клиенти са настоящите ти клиенти
    
  • Осъществи продажба в понеделник
    
  • Най-лесният начин да осъществиш продажба?
    
  • Продаване отгоре надолу!
    
  • Изявлението на личната ти мисия
    
  • Джефри Гитомър – Изявление на личната мисия
    
• КНИГА НА ХУМОРА
  
  • Нещо забавно ми се случи на път към една продажба!
    
  • Осъществих продажбата. Ако можеш да разсмееш клиентите, можеш и да ги накараш да купят.
    

Подготовка за СУПЕР! Ефект пред потенциалния клиент

• КНИГА НА СУПЕР! ЕФЕКТА
  
  • Факторът СУПЕР! Използвай го, за да спечелиш солидна продажба
    
  • Използваш ли фактора СУПЕР!?
    
  • Помниш ли ме?
    
  • Аз съм търговски агент… като всички останали
    
• КНИГА НА ВЪПРОСИТЕ
  
  • Да продаваш или да не продаваш, това е (силният) въпрос
    
  • Да формулираш въпрос… и да попаднеш в целта
    
  • Можеш ли да приключиш продажба само с пет въпроса?
    
• КНИГА НА ВЛАСТТА
  
  • Сега си под властта на моето (силно) изявление
    

Моля, позволете ми да се представя

• КНИГА НА ПРЕДСТАВЯНЕТО
  
  • 30-секундната лична реклама – как да я напишеш
    
  • 30-секундната лична реклама – как да я представиш
    
  • Изпратили са ти някого по препоръка?
    
  • Идеалният подход за случая
    
• КНИГА НА НЕПОИСКАНИТЕ
  
• ОБАЖДАНИЯ И ПОСЕЩЕНИЯ
  
  • „За търговски агенти вход забранен“ – най-смешната табела в сферата на продаването
    
  • Срещни се с отговорното лице при непоискано посещение
    
  • Да започнеш е толкова важно, колкото и да приключиш
    
  • Непоисканото посещение е забавно… ако си мислиш, че е
    
  • Елементи на непоискано посещение, които могат да доведат до поискан успех
    

Как да направиш страхотна презентация

• КНИГА НА ПРЕЗЕНТАЦИИТЕ
  
  • Искаш ли да улесниш продажбата? Първо установи разбирателство с потенциалния клиент
    
  • 12,5 начина да вдъхнеш на потенциалния клиент достатъчно доверие, за да купи
    
  • Къде и кога да изграждаш потребителско доверие
    
  • Търговски думи и фрази, които да избягваш на всяка цена. Ама на всяка!
    
  • Физическото ангажиране на потенциалния клиент = повече продажби
    
  • Гафове със слайд шоуто.
    
  • Това не си ти, нали? Или си ти?
    

Възражения, приключване и допълнително обслужване. Да стигнеш до ДА!

• КНИГА НА ВЪЗРАЖЕНИЯТА
  
  • Нека да стане истинското възражение, моля!
    
  • Реални възражения. Реални разрешения!
    
  • Предотвратяване на възраженията
    
  • Продажбата започва, когато клиентът възрази
    
• КНИГА НА ПРИКЛЮЧВАНЕТО
  
  • Кои са 19,5-те ранни предупредителни сигнали, че потенциалният клиент има готовност да купи?
    
  • Когато отговаряш на въпрос на потенциален клиент, избягвай две думи – Да и Не
    
  • Как да зададеш приключващ въпрос
    
  • Най-старото правило на продаването все още е в сила…
    
  • Подходът с кученцето
    
  • Нека кучето да гони теб
    
  • Първо си изяж десерта!
    
  • Най-мощното приключване на света всъщност не е приключване
    
• КНИГА НА ПОСТОЯНСТВОТО
  
  • Средствата за пласмент са съществена част от допълнителните процедури
    
  • Та ти правиш сделки от детските си години насам!
    
  • О, не! Не и гласова поща! „Оставете ми съобщение и аз с удоволствие ще ви върна обаждането“. Не!
    
  • Не можеш да си уредиш среща?
    

Ядове и врагове

• КНИГА НА ЖАЛБИТЕ 307
  
  • Когато на добрите хора се случват лоши продажби
    
  • 18,5 характеристики на провалите в търговската кариера
    
  • Коя степен важи за теб?
    
• КНИГА НА КОНКУРЕНЦИЯТА
  
  • Танци с конкуренцията? Внимавай къде стъпваш
    

Приветствайте краля… клиент

• КНИГА НА КЛИЕНТСКОТО ОБСЛУЖВАНЕ
  
  • Тайната на прекрасното клиентско обслужване
    
  • Забележителното клиентско обслужване е мощно средство за пласмент
    
  • Клиентските оплаквания генерират продажби – стига да знаеш как да се справяш с тях
    

Разпространение на Благата вест

• КНИГА НА КОМУНИКАЦИИТЕ
  
  • Ежеседмичното търговско съвещание е място за генериране на нови продажби
    
  • Рекламното писмо ще подейства, ако сполучиш да го напишеш
    
  • Искаш да приключваш повече продажби?
    
  • Слушай по-внимателно!
    
  • Научи се да слушаш с три думи. Затвори си устата!
    
  • Има 100 милиарда типа купувачи. Иди ги разбери!
    
• КНИГА НА ИЗЛОЖЕНИЯТА
  
  • 35,5 правила за успех на търговско изложение
    

Работа в мрежа… Успех чрез сътрудничество

• КНИГА НА РАБОТНАТА МРЕЖА
  
  • Работата в мрежа – предизвикателството да създаваш успешни контакти
    
  • Работа в мрежа 101.
    
  • Как да действаш в една зала
    
  • Работа в мрежа 102.
    
  • Как да извлечеш полза от една зала
    
  • Да установиш разбирателство, когато действаш в зала
    
  • Официалната игра на работната мрежа
    

Пророци и печалби

• КНИГА НА ТЕНДЕНЦИИТЕ
  
  • Новата порода търговец: антитърговец
    
  • Какво общо има Боб Салвин с тази работа? Има, и още как!
    

Увеличи си доходите!

• ЧИСЛА
  
  • Резервоарът на успеха
    

Мога ли да получа съгласие?!

• ИЗХОД
  
  • Татковците ни учат на търговски успех, без дори да го знаят
    
  • Поеми задължение!
    
  • Послеслов… Когато порасна
    
  • Миналото и настоящето ти държат ключа към твое то бъдеще
    
  • Нуждаете ли се от ПОВЕЧЕ ПРОДАЖБИ ВЕДНАГА – ти или твоят екип?