Фанатично проучване на пазара → Обява 28245883

Най-добрият наръчник за отваряне на разговори за продажби и привличане на клиенти чрез възползване от социалното продаване, телефона, електронната поща, текстовите съобщения и студените обаждания.

Открийте какво е нужно, за да се превърнете в търговски суперзвезди!

„Фанатично проучване на пазара“ осигурява на търговските представители, лидерите в продажбите, предприемачите и изпълнителните директори отварящ очите наръчник, в който ясно се обяснява какво, защо и как се случва зад най-важната дейност в продажбите и бизнес развитието – проспектирането. Бруталният факт е, че причина номер едно за провал в продажбите е празният клиентски канал, а кореновата причина за празния канал е провалът да се търсят клиенти постоянно. Като игнорират мускулите на проспектирането, много иначе компетентни търговски представители и организации за продажби постоянно се представят лошо.

С „Фанатичното проучване на пазара“ като наръчник търговските представители могат да изоставят всички провалящи се стратегии и модни, неефективни подходи, които ги оставят разочаровани и не стигнали до никъде, както и да научат един безотказен метод за увеличаване на продажбите. Джеб Блаунт очертава своя иновативен подход за проспектиране, който работи за реални хора, в реалния свят, с реални потенциални клиенти.

Джеб Блаунт разкрива истинската тайна към уреждането на повече срещи и дори как да накарате потенциалните клиенти да се обаждат на вас при социално проспектиране. Неговата телефонна рамка в 5 стъпки ви дава силата да преодолеете съпротивата и възраженията. Научете как да удвоите обратните си обаждания с проста, но мощна техника за текстови съобщения и как да изградите увереността бързо да заобикаляте възражения, избягвания и инстинктивни отговори, като прилагате ефективна техника в 3 стъпки за обръщането им. „Фанатично проучване на пазара“ включва и техники за създаване на убедителни, завладяващи електронни писма и текстови съобщения, които превръщат проспектите в клиенти.

Джеб Блаунт е признат като един от топ 50-те най-влиятелни лидери в продажбите и маркетинга от списание „Top Sales“ и един от топ 30-те инфлуенсъри в света от списание „Forbes“. Той е търсен ключов говорител и треньор, като съветва голяма част от световните компании-лидери и техните изпълнителни директори.

СЪДЪРЖАНИЕ:

Предговор

• Проучване на пазара
  
• Седем умствени нагласи на агресивните проспектори
  
• Да се обаждате студено или да не се обаждате студено?
  
• Възприемане на балансирана методология за пазарно проучване
  
• Колкото повече проучвате, толкова по-голям късмет вадите
  
• Знайте вашите числа
  
• Трите фактора, които ви спират
  
• Времето
  
• Четирите цели на проспектирането
  
• Възползване от пирамидата на проспектирането
  
• Притежавайте вашата база данни
  
• Законът за познатостта
  
• Социално продаване
  
• Посланието има значение
  
• Отлично пазарно проучване по телефона
  
• Обръщане на ИОВ
  
• Тайният живот на пазителите на портата
  
• Проспектиране лице в лице
  
• Проспектиране по електронната поща
  
• Текстови съобщения
  
• Развиване на умствена издръжливост
  
• Единайсет думи, които промениха живота ми
  
• Единственият въпрос, който наистина има значение
  

За автора
Благодарности