Влиянието. Психология на убеждаването → Обява 47111679

Влиянието. Психология на убеждаването
гр. София, Люлин 6 Наблюдавай

Публикувана/обновена на 02 септември в 23:50 ч.

Състояние
Ново
Доставка
Купувача
Вид
Други
Автор: Робърт Чалдини
Обем: 480 стр.
Размер в мм.: 170 х 240
Издател: Изток-Запад
Корица: Твърда
Година на издаване: 2024
Състояние: На склад при доставчик

Трето разширено издание.

В тази книга д-р Робърт Чалдини, забележителен експерт в областта на влиянието и убеждаването, разкрива психологическите механизми, които карат хората да дават съгласието си. Ще научите седемте универсални принципа за влияние и как да ги използвате, за да убеждавате умело, и – което е не по-малко важно – как да се защитавате срещу непочтени опити да ви убедят.

От книгата ще научите:

  • Взаимност: вътрешният подтик да се отплатим за това, което ни е дал друг човек.
  • Обвързаност и последователност: веднъж направили избор или заели позиция, ние се стараем да се държим последователно, за да оправдаем решенията си.
  • Социално одобрение: когато сме несигурни, поглеждаме към хора, подобни на нас, които да ни покажат кои са подходящите действия в случая. Колкото повече хора ги извършват, толкова по-правилни ни се струват.
  • Харесване: съгласяваме се с хора, които харесваме; и не по-малко важно – другите се съгласяват с нас, ако ние ги харесваме.
  • Авторитет: по-вероятно е да се съгласим с хора, ако те са авторитети, с повече знания и опит.
  • Недостиг: искаме повече нещата, които са по-малко достъпни или не са постоянно налични.
  • Единство: хората, които са убедени, че някой споделя личната или социалната си идентичност с тях, стават удивително податливи на влиянието му.

Следствие на 35-годишните научни изследвания на д-р Чалдини, Влиянието е изчерпателно ръководство за резултатно използване на тези принципи и увеличаване на способността да променяме поведението на другите.


Преглеждания: 24
Още обяви в Bazar.BG
Цена
Цена:
35,90 лв
3772 рейтинг
Книжен храм ЕООД
Доставя с % отстъпка
В Bazar.BG от 12 ноември 2012г.
Последно активен днес в 17:25 ч.
20432 обяви на потребителя
Съобщи за нередност!