Защо купуваме: Науката за пазаруването → Обява 53468959

Допълнено издание.

Пако Ъндърхил, гуруто революционер в ритейл сектора, се завръща с напълно преработено издание на класическия бестселър за непрекъснато развиващата се потребителска култура. Тук ще прочетете свежи наблюдения и важни уроци относно най-новите тенденции в търговията. Той разглежда моделите на Amazon и iTunes, а също и ефектите на глобализацията върху световните развиващи се пазари.

Това преработено издание представя:

• последните тенденции в онлайн търговията – правилните, но и неправилните подходи на търговците и начините, по които почти всяка компания може да подобри нивото си на обслужване;
  
• обиколка на най-новаторските в света магазини, молове и търговски пространства – повечето от които “изникват” в държави, чиито граждани все още не са свикнали да притежават голямо богатство;
  

В стремежа си да разкрие какво кара съвременния купувач да действа, Ъндърхил обяснява най-различни феномени, често останали незабелязани:

• как добре поставена кошница за пазаруване може да превърне малка покупка в значителна продажба;
  
• какво представлява факторът побутване отзад и как той може да доведе до срив на продажбите;
  
• как работещите жени довеждат до промяна в подредбата на артикулите;
  
• как ефектът на бумеранга прави разполагането на продуктите още по-предизвикателна задача.
  

“Тук ще откриете съвети как да задържите променящите се клиенти, които сте привлекли, а също и как да очаровате нови ентусиасти и фенове. Пако Ъндърхил = Шерлок Холмс за търговците!”
San Francisco Chronicle

“Това е изключително забавно и поучително четиво, важно за хората от двете страни на щанда.”
Майкъл Гулд, Bloomingsdale’s

СЪДЪРЖАНИЕ:

Бележка на автора
Вместо Самоа, магазини: науката за пазаруване

• Раждането на една наука
  
• Какво не знаят търговците на дребно и маркетолозите
  

Египетска походка: механика на пазаруването

• Зоната на здрача
  
• Трябват ви ръце
  
• Как се чете надпис
  
• Купувачите се движат като хора
  
• Динамика
  

Мъжете са от планетата Home Depot, жените – от Bloomingsdale’s: демографски характеристики на пазаруването

• Пазарувай като мъж
  
• Какво искат жените
  
• Ако можете да прочетете това, вие сте твърде млади
  
• Деца
  

Виж ме, почувствай ме, докосни ме, купи ме: динамика на пазаруването

• Сетивният купувач
  
• Голямата тройка
  
• Време – действително и възприемано
  
• Блус на касата
  
• Магически действия
  

Скрийнсейвъри, джетлаг и танцуващи дервиши: културата на пазаруването

• Интернет
  
• Елате да полетим заедно
  
• Прозорец към света
  
• Някои последни мисли
  

Благодарности